Аналитик объяснил, как понять, будет ли новый продукт востребован на рынке

Введение нового продукта на рынок — рискованный шаг даже во времена без кризисов. Чтобы минимизировать вероятность провала и правильно оценить спрос, руководству компании придётся задействовать целый арсенал инструментов для анализа рынка и потребностей целевой аудитории.

О том, какие основные методы могут помочь, будет ли продукт востребован, рассказал аналитик сервиса «Финансист» в этом материале.

1. Анализ рынка

Анализ рынка — фундамент, на котором строится понимание спроса на продукт. Для этого можно использовать как первичные данные (опросы, интервью), так и вторичные данные (отчёты, статистика, исследования). В России источниками информации могут стать открытые данные от Росстата, аналитические обзоры от крупных консалтинговых компаний, вроде PwC и EY, и отраслевые исследования.

Нужно иметь в виду, что рынок РФ может быстро меняться под воздействием внешних факторов — санкций, изменений валютных курсов или регуляторной политики. Поэтому важно не только собрать данные, но и учесть вероятность резких колебаний, которые могут повлиять на прогнозируемый спрос.

2. Анализ конкурентов

Команда маркетинга должна тщательно изучить, какие аналогичные товары или услуги уже есть на рынке, как они позиционируются и чем отличаются от продукта в своей компании. Провести анализ помогут пять инструментов.

• Бенчмаркинг – сравнение показателей (прибыль, рентабельность, сервис) с конкурентами.

• Мониторинг цен – слежка за изменением цен конкурентов с помощью агрегаторов товаров, например, Price.ru.

• Анализ маркетинговых каналов – изучение рекламных и SEO-стратегий конкурентов через инструменты вроде SimilarWeb или SEMrush.

• Анализ финансовой отчётности – оценка стабильности конкурентов через публичные отчёты.

• Социальные сети и отзывы – мониторинг отзывов через сервисы вроде Brand Analytics.

3. Опросы и тестирование спроса (MVP)

Минимально жизнеспособный продукт (MVP) позволяет протестировать спрос, выпустив на рынок базовую версию продукта. Недооценка готовности продукта может привести к негативной реакции потребителей, особенно в консервативных сегментах, где инновации принимаются медленно. Важно помнить, что российский рынок часто требует качественных решений, поэтому даже MVP должен соответствовать определённым стандартам ниши.

4. Анализ поисковых запросов и трендов

Инструменты, такие как Яндекс.Вордстат и Google Trends, помогают оценить популярность товаров и услуг среди пользователей интернета в России. Однако в «Финансисте» отмечают, что высокий уровень поисковых запросов не всегда означает готовность к покупке, и нужно учитывать специфику сферы бизнеса.

5. SWOT-анализ продукта

Метод позволяет трезво оценить, какие факторы могут повлиять на успех продукта в условиях российской экономики. Так, если компания-производитель бытовой техники проведёт SWOT перед запуском новой плиты, она может выяснить силы и слабости товара. Сильной стороной может быть функция тонких настроек режимов, а слабой — высокая цена, которая в условиях снижения покупательской способности станет риском.