Доход риэлтора: сколько зарабатывают специалисты по недвижимости

Работа агентом по недвижимости кажется привлекательной, но сколько на самом деле зарабатывают риелторы? Ответ зависит от зоны его охвата, сегмента рынка и типа объектов, с которыми он работает, принадлежности к агентству или работе на самого себя, а также от личных качеств риелтора.

Опытный агент может получать 100-200 тыс. руб. за одну сделку, а начинающий может месяцами сидеть без ощутимого дохода. Чтобы повысить свой доход, риелтор может воспользоваться партнерскими программами. Например, такие возможности заложены в партнерке страхования ипотеки от сервиса Пампаду.

Чтобы узнать, сколько получает агент по недвижимости в том или ином регионе, воспользуемся анализом статистики из открытых ресурсов и комментариями участников рынка. К этой категории относятся руководители агентств и риелторских компаний, частные риелторы, девелоперы, покупатели и продавцы недвижимости, арендаторы и арендодатели.

Кто такой риелтор и как им стать

Агенты по недвижимости – это посредники, осуществляющие сделки с недвижимостью (землей, квартирами, частными домами, нежилыми зданиями и т.д.). Существует два направления этого бизнеса:

• Аренда.

• Купля-продажа.

Сделки могут проводиться с жилой, нежилой, коммерческой или зарубежной собственностью. Сделки проводятся как с первичным, так и со вторичным жильем.

Профессия агента по недвижимости не требует специального образования. Любой человек может реализовать себя в этой области. Чтобы стать востребованным специалистом, не обойтись без знаний юриспруденции и экономики. А знание психологии, умение убеждать и правильно поставленная речь помогают находить общий язык с разными клиентами.

Главное в этой области – постоянно развиваться и совершенствовать навыки продаж. Так можно добиться желаемого дохода и получить результат. Руководители агентств регулярно нанимают специалистов, предпочитая сотрудников с практическим опытом.

Сколько зарабатывают риелторы в России

При продаже обычного жилья средний доход посредника составляет около 75 000 рублей в месяц. Такие цифры приводятся в исследовании портала Работа.ру за прошлый год.

Заработок риелтора зависит от количества проведенных сделок, их сложности и процента отчислений от суммы договора.

Рассмотрим пример. Квартира стоит 2,5 млн. руб. За ее продажу агентство недвижимости получит 4 % от сделки. Доход риелтора составляет в среднем 40 % от этой суммы. Соответственно, агентству передается 100 000 руб., а риелтор получит с этой сделки 40 000 руб.

Рассмотрим, сколько зарабатывает риелтор на продаже квартиры с обременением или на альтернативной продаже. В связи со сложностью сделки комиссия увеличивается до 6 %. Соответственно, из 150 000 руб. от продажи квартиры, переданных агентству, риелтор получит уже 60 000 рублей. К ним могут добавиться премия и дополнительные бонусы.

Доход начинающего агента по недвижимости

Опытные риелторы получают в среднем 70 000-80 000 руб. в месяц, но у начинающих доходы меньше. По статистике, за год-два в профессии остаются трое из десяти. В зависимости от региона и условий работы первая сделка у новичка может состояться через 6-9 месяцев. Поэтому работа во многом зависит от выдержки и настойчивости.

В первый год начинающий работник агентства недвижимости может сидеть на голом окладе, но постепенно нарабатывается опыт, развиваются навыки коммуникации, приходит понимание рынка и психологии клиентов. Заработок начинает расти, растут и комиссионные от сделок. Агентства поощряют специалистов дополнительными премиями и поручают им более серьезные сделки.

По статистике портала Работа.Ру, соискатели рассчитывают в среднем на доход в 80 тыс. рублей. Однако заработать такую сумму начинающему риелтору практически невозможно. Новички получают в среднем 25-35 тысяч рублей в первые три-шесть месяцев. Если же сотрудник активно развивается, максимально выкладывается и активно нарабатывает опыт, то в течение года работы его доход возрастает до 50 000 руб. в месяц.

Большинство работодателей в качестве компенсации агенту предлагают оплачивать счета за мобильную связь и обучение. Зарплата устанавливается каждым агентством недвижимости самостоятельно. Она во многом зависит от формы трудовых отношений, например, от того, нанимается ли сотрудник на сдельную оплату или на оклад. Амбициозность и возможность саморазвития, умение общаться с людьми и убеждать их способствуют повышению дохода.

Сколько может заработать риелтор-профессионал

В вопросе о том, сколько зарабатывают агенты по недвижимости в России, важен опыт. Агент по недвижимости – потенциально прибыльная профессия, поскольку клиенты готовы платить за оказываемую помощь. Опытными могут считаться специалисты, проработавшие хотя бы 2-3 года. В среднем профессионалы получают от 100 тыс. руб. в месяц.

Доход посредника напрямую зависит от того, насколько он компетентен и грамотен. Для специалистов важно постоянно обучаться и повышать свою квалификацию. Скорость и качество проведения сделок, профессионализм и хорошая репутация укрепляют позиции агента на рынке недвижимости. Однако многое зависит еще от количества заключаемых сделок и цены недвижимости.

Из чего складывается зарплата агента по недвижимости

Чтобы выяснить уровень дохода, необходимо понять, из чего он состоит. Как уже сказано, у агентов по недвижимости обычно нет фиксированной ставки. Хотя некоторые риелторские конторы все же платят своим сотрудникам зарплату.

На окончательный размер дохода влияют:

• Количество сделок, проведенных за месяц;

• Процент комиссионных агента.

Основным показателем прибыльности является число и стоимость успешно завершенных сделок. Размер комиссионного вознаграждения определяется видом услуг, оказываемых риелтором. Например, продажа уникального или элитного объекта недвижимости требует от риелтора не только специальных навыков, но и особого алгоритма действий, поэтому комиссия за такую сделку будет выше. Хорошую прибыль можно получить от сложных сделок. К ним относятся:

• расселение коммунального жилья;

• купля-продажа приватизированных квартир;

• реализация унаследованного или подаренного жилья.

В то же время сделки, связанные с первичным или свободным жильем характеризуются низкими ставками вознаграждения.

Агентство недвижимости может вести десятки сделок, но не все из них состояться. Сделка включает определенные этапы. Специалистам необходимо изучить рынок, найти потенциальных покупателей, заключить договоры, работать с государственными органами, зарегистрировать права собственности. Только после выполнения всех этих задач сделка будет закрыта.

В среднем агент недвижимости проводит две-три сделки в месяц. Однако он должен быть готов к тому, что ему не удастся заключить даже одну сделку. Ведь у риелторов могут быть как удачные месяцы, так и периоды нулевой рентабельности.

Сколько зарабатывают агенты недвижимости в Москве

Доходы агентов по недвижимости в Москве и Московской области находятся на рекордно высоком уровне. В столице спектр предложений шире, а рыночная стоимость недвижимости выше, чем в других регионах. При удачной сделке доход посредника может составить более 200 000 руб.

Средний доход агента по недвижимости в Москве зависит от уровня профессионализма, но даже начинающий риэлтор за год может выйти на уровень 100 000-150 000 руб. в месяц. В перспективе годовой доход может превысить 1,5-2 млн. руб. Но не стоит забывать и о конкуренции. Добиться таких результатов могут только стрессоустойчивые и целеустремленные кандидаты.

Сколько зарабатывает агенты в регионах

В других субъектах РФ заработная плата агентов ниже, чем в столице. Например, по данным портала ГородРабот.ру, средняя зарплата агентов по недвижимости в Казани составляет 87,7 тыс. руб.

По данным исследования, проведенного агентством JobFilter, в Краснодаре риелторы получают в среднем 85 тыс. руб. Рассматривая ближайшие города, обратимся к доходам агентов по недвижимости в Сочи. По статистике JobFilter, агент по недвижимости зарабатывает около 90 тыс. руб. Это объясняется тем, что активность покупателей на рынке недвижимости в городе-курорте Сочи выше.

Уровень дохода агента зависит от состояния местного рынка недвижимости. Для сравнения: стоимость аренды однокомнатной квартиры в Подмосковье начинается от 50 000 рублей, а в Рязани подобное жилье можно снять за 20 000-25 000 рублей. То же относится и к недвижимости, выставленной на продажу. Поэтому в Рязани комиссионные риелтора будет вдвое ниже. Однако доход посредника пропорционален уровню цен на потребительские товары и услуги в конкретном регионе.

Дополнительный заработок риелтора

Одним из способов увеличения заработка может стать партнерская программа. Сервис Pampadu позволит вам расширить перечень услуг в области недвижимости, предлагаемых клиентам. К таким продуктам относятся:

• Ипотечное страхование – для компенсации рисков, связанных с возможным повреждением или потерей имущества (обязательное условие ипотечного финансирования);

• Финансовые продукты – кредиты, депозиты, расчетные счета и ипотечное финансирование на выгодных условиях;

• Другие услуги, такие как РКО, ОСАГО и КАСКО.

Партнерские программы компании Пампаду помогут вам получить дополнительный доход от продажи сопутствующих продуктов при сделках с недвижимостью. Интуитивно понятный интерфейс личного кабинета облегчают пользование сервисом. С помощью Пампаду можно увеличить доход агентов по недвижимости в любом субъекте РФ.