Эксперты рассказали, как увеличить прибыль

Предприниматели часто отвлечены на конкретные задачи и не рассматривают бизнес комплексно. И, например, работая над увеличением операционной прибыли, чтобы повысить потенциал развития компании, многие собственники не уделяют внимание высоким рискам провала. «Это связано с недостаточным вниманием к прочим статьям расходов», — объясняет эксперт «Финансиста».

Основные ошибки ведения бизнеса

Частой проблемой нерентабельности бизнеса служит отсутствие комплексного контроля всех процессов. Особенно плохо, если в компании отсутствуют:

• внутренний учёт. Упорядоченное ведение как общей отчётности движения средств, так и по каждому направлению в частности — необходимый шаг.

• маркетинговый аудит. Без анализа спроса, присутствующих конкурентов, динамики за отчётный период компания рискует допускать ошибки в развитии своей продукции.

• внутренний аудит. Оптимизация затрат, сокращение материальных и временных издержек — обязательные составляющие успешного бизнеса.

Только при правильной организации всех процессов можно разработать эффективную стратегию по увеличению прибыли бизнеса на основе результатов контроля.

Стоит отметить, что нет универсального подхода к каждой коммерческой отрасли. Также стратегия корректируется в зависимости от ситуации в локальном разрезе — компания может оказаться монополистом или же находиться в жёсткой конкуренции.

Вести больше продаж имеющимся клиентам

Недостаточно привлекать новых покупателей. Более эффективно работать с действующей клиентской базой:

• оценивать спрос своих клиентов проще;

• можно вести продажи с меньшими затратами на маркетинг.

Отметив предпочтения своих клиентов и сделав интересное предложение, всегда можно увеличить средний чек.

Меньше тратить

Всё просто: бизнесу необходимо сокращать издержки. Снизить траты можно по двум направлениям.

• Сократить цепочку поставок, найти поставщиков с выгодными ценами. Также стоит рассматривать варианты с сопутствующей экономией, когда не получается найти товар дешевле, но склад находится ближе, и снижаются затраты на доставку.

• Уменьшить необязательные расходы. Сюда стоит отнести акции и скидки. От фирменных идей вроде «при заказе 4 пицц +1 бесплатно» отказываться не стоит. А вот условия бесплатной доставки можно изменить (например, поднять минимальную стоимость заказа с 1000 до 1500 рублей).

Стоит ли повышать цены?

Всегда есть легкий и доступный способ увеличения дохода — повысить стоимость самых популярных товаров и услуг. «Но эффект будет временным, и такая возможность доступна без ущерба только монополистам или по совместному сговору», — уточняет эксперт «Финансиста».