Продвижение интернет-магазина обуви: шаги к успеху

Реклама интернет-магазина обуви – это комплексная работа по продвижению компании и увеличению объемов ее продаж. Она позволяет привлечь целевую аудитории и превратить ее в лояльных покупателей. А также информировать их о поступлениях новых коллекций и выгодных акциях, что будет укреплять связь с брендом и поддерживать уровень продаж.

Но чтобы рекламная кампания была эффективной, нужны следующие действия.

Определение основных целей и задач

В случае интернет-магазина обуви к ним обычно относят:

• повышение узнаваемости;

• привлечение новых клиентов;

• создание хорошей репутации.

Причем каждая из этих целей задач требует применения разных методов и инструментов.

Анализ конкурентов, рынка и ЦА

Для такого исследования необходимо:

• узнать, какие модели обуви сейчас пользуются спросом;

• разделить данный сегмент рынка по категориям потенциальных покупателей;

• определить популярные ценовые категории – для разработки политики бренда;

• изучить возраст, пол и благосостояние ЦА – для создания рекламных объявлений;

• идентифицировать конкурентов – их ценовую политику, стратегии рекламы и др.

Важно понять, где конкуренты проседают и наоборот, и использовать это на свою пользу.

Разработка рекламной стратегии

Ее обязательными составляющими являются каналы коммуникации, позиционирование на рынке и УТП. От них зависит характер и эффективность взаимодействия с потребителями.

Стандартными каналами связи с аудиторией являются:

• социальные сети;

• email-маркетинг;

• контекстная реклама;

Следующее важное направление стратегии – УТП или уникальное торговое предложение. Оно должно показывать, чем данный интернет-магазин обуви отличается от конкурентов: эксклюзивным ассортиментом (экологичная, «босоногая» или другая непривычная обувь), ценовой политикой и программой лояльности, удобными условиями доставки и примерки.

А позиционирование магазина на рынке – это создание его определенного образа и стиля.

Создание рекламных объявлений

Рекламный контент должен сочетаться с основной стратегией и ценностями компании. И поэтому для его создания лучше обращаться в профессиональное агентство. Его эксперты посмотрят, соответствует ли дизайн интернет-магазина обуви его имиджу, и предложат, а затем и реализуют лучшие варианты рекламы – исходя из состояния бизнеса, бюджета, др.

Одними из самых действенных методик являются таргетированная и контекстная реклама.

Особенности таргетированной технологии:

• показ рекламы пользователям, которые подпадают под заданные параметры;

• разработка объявлений на основе «болей» целевой аудитории;

• акцент на ярком дизайне и призывах к действию;

• использование популярных платформ – социальные сети, мессенджеры и др.;

• возможность запуска A/B-тестирования – для анализа креативов и групп ЦА.

Особенности контекстного типа продвижения:

• отображение объявлений на основе поисковых запросов пользователей;

• использование платформ Google Ads и Яндекс.Директ;

• акцент на максимальной креативности объявлений;

• возможность установить дневные и месячные лимиты для контроля затрат;

• отслеживание эффективности рекламы при помощи встроенной аналитики.

И та и другая реклама показывает хорошие результаты, но выбрать ее конкретный формат можно только после всестороннего анализа бизнеса и его главных целей. Поэтому, чтобы не допустить ошибок, не потерять деньги и время, и действительно поднять продажи, надо обращаться к специалистам. Наше digital-агентство готово помочь с рекламой уже сейчас.

Обращайтесь.